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传统兽药经销商的五大问题,转型必看

发表于 2018-01-18 09:28:08.0

互联网的冲击,让传统兽药企业开始认识自我,从原来的框架中走出,接受新思维冲击,传统兽药企业开始尝试转型,网络推广成为传统企业进入的一个重要技术团队之中的一员,而推广之间的作用和效果在那里,又是传统兽药企业的一个忧虑。毕竟互联网营销在兽药行业还不太成熟,互联网转型成功的传统兽药企业太少太少,可以说是没有。那么问题来了,为什么呢?问题还真是多了。


一、兽药界传统营销套路老


传统兽药企业原有的套路是,生产,加工,产品招商,广告,可现在这一套不行了,硬广告越来越没效果,也越看越没感觉。原有的招商和业务模式,成本高见效低,效果一直在走下坡。再过几年年可能市场完全没反应了。


二、转型与不专型之间犹豫不决


兽药企业转型和其他行业企业转型同样,一般来讲有两种。


第一种是被逼转型。传统的营销模式已经被淘汰,企业举步维艰,不得已转型,这种代价是惨痛的,此时才想起调转船头,损失是巨大的。


第二种是预见性转型。企业老板嗅觉灵敏,早早发现企业发展的先机和互联网的优势,在其它企业还没未开始,企业已进行提前布局转型升级,优化现有模式,结合互联网思维,先人一步。


虽然人人都有怀旧的情结,但商业从来是逆水行舟,不进则退,如果不能保持前进,只能退出或落败。转型怕死没用还得转,不转型等死的企业很多,年年都有倒下的,坚守的结果是,要么被兼并要么被淘汰。人生是动态的,商业更如此,原地不动必退后。


三、传统兽药企业老板思想落后


传统兽药企业老板和大部分高管,年龄在35-45岁以上,他们的思维模式大多数还是信留在以前,在转型互联网思维上,毫无头绪,或跟不上思路,也没有经验。如果让他们去主导传统兽药企业转型互联网,他们是没有信心的,因为在这件事上,他们没有任何经验或套路可循。


除此之外,由于对外来事物的接受能力不强,思维僵硬,导致他们对网络营销心理没底。其实,这是常见性问题,对于不了解的事物去投资,这对传统企业家是不可能的事,虽然有些企业家有冒险精神,可不会玩互联网的情况下,多半会被互联网玩。烧钱一说,就是专为这些老板准备的。


四、网络只是销售渠道


大多传统兽药企业老板,只把网络当成一个销售渠道,这是思路是错误的,互联网不只是一个销售渠道,更多的是一种全新的商业模式,完全颠覆传统的营销模式。以往传统兽药企业做品牌,可以就是报纸+电视广告+户外广告,成本巨大,效果无法预测,还具有滞后性。实际广告产生了多大效果,也没有办法统计。


现在的互联网上企业做品牌营销,可能只需要十分之一不到的广告费,就能把品牌玩的风声水起,名场鹊起。软文营销,事件营销,病毒式营销,马上看到效果。更能精确到,有多少人参与,有多少人互动,有多少人下订单。


五、卖产品做的很苦逼


以往兽药企业跑业务,不是拉关系就是杀低价,结果越做越累,陷进单多钱少人累苦逼的状态。可在互联网上就不同,天天和用户互动,了解用户的需求,产品发展订制一切为用户着想,都是用户需要的产品或用户所想要的产品。


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